xcsports

“天游从中国游戏整个行衣反说，，，，，也是元老级的公司了。。。。。。当前存在的问题就是老牌企业常见的固化严沉，，，，，除了依附一款老游戏，，，，，也一向想要去找一些突破点，，，，，来寻找天游将来的20年。。。。。。而出海，，，，，就是最先跳出来的方向。。。。。。”

说出这句话的，，，，，是天游软件执行长纪敏。。。。。。作为xcsports游戏业务板块的沉要子公司，，，，，天游软件最被各人所熟知的就是它的电竞标签，，，，，旗下的《街头篮球》运营已超过20年，，，，，在国内体育电竞领域自成一家。。。。。。

不外这家中国游戏行业的“元老级”公司，，，，，在经历一场从依赖存量到启发增量的转身。。。。。。而这场转身的起点，，，，，选在了中国的近邻——泰国。。。。。。

2024岁暮，，，，，天游起头调查泰国市场。。。。。。2025年，，，，，泰国团队正式落地运营。。。。。。在表界看来，，，，，一个以电竞游戏起身的老牌公司出海选择泰国，，，，，似乎是顺理成章的选择。。。。。。但在纪敏的叙述中，，，，，泰国的战术职位远不止于此，，，，，他提出了四点考量：

1. 地理与文化的靠近性。。。。。。“在整个海表去看的话，，，，，现实上东南亚离我们最近，，，，，文化也最符合，，，，，那么我们出海到东南亚是最顺的。。。。。。”相迸宗欧美等市场，，，，，东南亚的准入门槛和文化适应性对天游这样的中型公司更为敦睦。。。。。。

2. 泰国市场的结构性优势。。。。。。泰国人丁在东南亚名列前茅——人丁即市场容量，，，，，游戏的性质是靠人丁撑起来的。。。。。。与此同时，，，，，泰国的经济现代化水平较高，，，，，表汇管造通明，，，，，企业设立和员工政策清澈，，，，，“我们在这里做一些投资的话，，，，，整个预期和回报会比力有把握”。。。。。。

3. 文化价值观的深度符合。。。。。。“在整个东南亚和国内来说，，，，，在好多文化的价值观，，，，，蕴含世界观上是一致的，，，，，xcsports内容在东南亚做输出的话，，，，，是比力顺利的。。。。。。”这种一致性意味着天游的内容资产在东南亚具备天然的可迁徙性，，，，，无需大幅刷新。。。。。。

4. 年轻人丁驱动的增长潜力。。。。。。“整个东南亚年轻人丁的比例极度极度高，，，，，这个是比我们国内最大的不一样。。。。。。年轻人就是出产力，，，，，他们有活力，，，，，有将来的消费劲。。。。。。”这一人丁结构盈利，，，，，是纪敏眼中东南亚最被低估的价值点。。。。。。

除了这四点，，，，，纪敏还出格强调了另一个暗藏优势：市场阶段差。。。。。。东南亚本地的游戏市场“就像我们20年前左右的这样一个状态”——天游经历过国内齐全的游戏产业发展周期，，，，，对趋向走向有着清澈的判断力，，，，，“我们有巨大的优势，，，，，由于好多的事件我们都经历过”。。。。。。

杨卓军，，，，，天游软件渠路销售副总裁。。。。。。作为公司派驻泰国的重要掌管人，，，，，他也补充了选择泰国市场作为出海第一站的考量——“我一路头看中它的人丁优势，，，，，并且70%人丁都集中在曼谷，，，，，所以我以为在投流上会比力方便一些。。。。。。而后它的人丁结构有70%的劳动力人丁，，，，，所所以切合游戏长远发展的。。。。。。”

“到了泰国之后，，，，，现实远比设想骨赣祝。。。。。在游戏上线初期，，，，，简直也犯了一些经验主义的谬误，，，，，齐全照搬了国内的一套固有打法，，，，，数据上出现很大的滑坡。。。。。。”杨卓军坦秤祝。。。。。底子原因在于中泰用户的偏好差距：国内用户偏心沉杜孜戏，，，，，而泰国用户更偏差于轻量化、带IP属性、低客单价高频次的产品，，，，，“沉杜孜戏在这里反而阐发不如幼游戏好。。。。。。”

迸酌户偏好更难的，，，，，是团队文化差距。。。。。。团队只有少量中方员工，，，，，其余均为泰籍员工。。。。。。“一路头我们以为也就是说话上的壁垒，，，，，和本地员工接触以来，，，，，我发现工作习惯都是不一样的。。。。。。和中国员工最大的区别是，，，，，他们必要大量的团建，，，，，他们比力偏差于感性上的投入。。。。。。”

从数据滑坡到团队磨合，，，，，天游在泰国走了一条“先交膏火、再逐步走出”的路。。。。。。目前，，，，，天游在泰国的业务已涵盖游戏运营发杏注短剧和AI短剧开发、游戏周边服务等多个板块，，，，，各业务之间用户高度沉合，，，，，“买量有很强的共同性，，，，，用户库是一样的，，，，，能够相互导流。。。。。。”

在访谈中，，，，，对于AI的发展，，，，，纪敏做了这样的判断，，，，，他以为AI可能是天游在东南亚最大的非对称优势。。。。。。

整个东南亚市场对AI的认知相对幽微，，，，，“他们生涯在传统的惯性里面，，，，，并没有受到AI太大的影响。。。。。。”而天游经历过国内AI海潮的洗礼，，，，，在AI工具和运营方式上具备先发优势。。。。。。“若是我们把握好多的AI工具和运营方式，，，，，可能对本地甚至整个东南亚市场就是一个先发的优势。。。。。。”

与此同时，，，，，泰国对内容管控相对盛开，，，，，有利于AI原生内容的试验。。。。。。“在做原生游戏的过程中，，，，，好多内容产生不太受传统意识的约束，，，，，它会自己凭据它的演进发展出新的器材。。。。。。”

纪敏泄漏，，，，，天游在开发一款偏AI原生的游戏，，，，，“做出来以来，，，，，我们很可能就是在泰国先上。。。。。。”这一选择开释了一个明确的信号：天游在把泰国当作AI游戏的试验场。。。。。。

访谈的最后杨卓军泄漏，，，，，天游出海的规划是从泰国启程，，，，，向新加坡和马来西亚同步推动，，，，，并以此为根基，，，，，逐步延长游戏路具买卖、内容资讯、直播、公会等业务，，，，，再向短剧、幼说、交互式内容等泛娱乐方向扩大。。。。。。

通过五年功夫，，，，，在东南亚的全域，，，，，最好能做到头部，，，，，这是天游出海的指标。。。。。。

对于一家依附一款老游戏走了多年的公司来说，，，，，这个指标不成谓不巨大。。。。。。但天游在做的，，，，，是一家老牌公司在存量天花板来临之前，，，，，自动寻找第二增长曲线的尝试。。。。。。它的出海蹊径既不钻营高举高打，，，，，也不试图复造点点互动的SLG称霸之路，，，，，而是走了一条本地化细分市场、健全不变现金流的差距化路路。。。。。。

这条路能走多宽，，，，，让我们乐见五年后的成就。。。。。。